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強化連鎖渠道建設,致力重點品類突破——歐姆龍經銷商大會在滬隆重舉行

瀏覽:     發表時間:2016-07-08 15:10:56

 4月14日,歐姆龍健康醫療(中國)經銷商大會在上海舉行。繼去年的連鎖藥店合作發展高峰會議之后,歐姆龍健康醫療(中國)有限公司總經理宍戶康文、中康資訊副總經理李俊國以及全國70余家代理商再次相聚一堂,共同回顧了家用醫療器械設備與實體藥店在2015年的發展態勢,并就如何在新醫改、大健康的政策與市場環境下,強化渠道領域的戰略合作、把握時機、實現共贏開展了深入討論。
 
    順應政策、把握市場,實現業績突破
    盡管很多行業在2015年面臨戰略性拐點,而醫療器械零售依舊市場穩步增長,成長率保持在113%。同時,中國藥店零售規模突破3000億元,增速回升至9.9%。面對這一快速回暖的潛力渠道市場,歐姆龍健康把握時機順勢而為,成立了連鎖事業本部專注連鎖藥店渠道的戰略發展。這一業務模式的創新舉措,使歐姆龍以連鎖藥店為核心渠道拓展市場的發展戰略得以有效實施,在代理商的通力協助下,重點連鎖業務得以維持穩定,中小連鎖成長迅速。
    與此同時,瞄準呼吸健康市場的巨大潛在需求,歐姆龍健康醫療于2015年7月推出了全新制氧機產品,并達成了呼吸品類同比增長近200%的優異成績。歐姆龍還與呼吸疾病領域的領先制藥企業阿斯利康開展戰略合作,在提升慢性呼吸疾病治療的基礎設施、醫護人員診療水平以及大眾的認知水平領域,開展了各類形式豐富的公益活動,助力推動的慢性呼吸疾病的診療率。
    “2015年對歐姆來說是具有挑戰但卻依舊碩果累累的一年,通過一系列重要戰略決策的實施,以及業界伙伴的大力支持,公司在中國經濟增長整體放緩的形勢下依然保持了銷售額的高增長率?!睔W姆龍健康醫療(中國)有限公司總經理宍戶康文充分認可了公司在過去一年中取得的成績。
 
    應對變局、把握根本,確??沙掷m增長
    2016年深化醫藥衛生體制改革的重點之一是要推進實現患者自主選擇在醫院或零售藥店購藥,這必然將成為中國醫療零售連鎖藥店轉型和發展的重要契機。從渠道端來看,益豐大藥房、一心堂等領先連鎖藥店品牌均已開始大舉投入O2O平臺的建設,此舉無疑也將助推連鎖藥店線下門店的發展。
    另一方面,線上渠道對銷售成長的驚人貢獻不可忽視,且在網上藥店的品類構成中家用器械都占據相當大的比例,這必然將成為家用醫療器械渠道端建設的重要發展方向。
    同時,老齡化社會趨勢導致慢病增長成為必然,家用醫療器械將成為加強慢病顧客粘性的核心工具,實體藥店逐步轉型為健康服務終端是順應社會需求,配合推進“健康中國”,幫助提高全民健康水平的重要一步。
    從慢病領域的細分市場來看,數據顯示中國現有慢性呼吸疾?。宰枞苑尾∫约皟和颊撸┙?千萬人,到2018年患者人數預計將增長至近7千萬。隨著慢性呼吸疾病的大眾認知度的提升以及廣大中國患者居家治療意識與能力的提升,對于家用呼吸健康設備的需求將呈現快速增長。


    面對瞬息萬變的政策與市場環境,歐姆龍將立足自身在品牌、質量以及專業性的優勢,繼續貫徹深化以連鎖藥店為核心渠道拓展市場的發展戰略,并力求實現重點產品品類的突破。
    在渠道建設方面,2016年歐姆龍將通過與重點渠道的策略性合作、提升對專供商品的有效利用以及加強賣場POS的投入進一步加強與規范與連鎖藥店品牌的戰略合作。當然,線上渠道帶來的變化也不可忽視,未來歐姆龍將推進發展電子商務、線上線下并駕齊驅的發展策略。
    在重點品類方面,歐姆龍將繼續把呼吸產品品類作為重點突破點,2016年將陸續推出多款旗艦產品,進一步拓寬呼吸類產品市場。同時,為了滿足中國消費者對于日本制商品的親睞,歐姆龍還將在新的一年中加強對進口血壓計等產品的引進,更好地滿足中國消費者的健康需求。
 
    歐姆龍健康醫療(中國)有限公司總經理宍戶康文先生在大會上向所有的合作伙伴表達了感謝,同時也再次強調了歐姆龍健康醫療對于中國市場與中國消費者的承諾:“感謝眾位經銷商過去一年的支持,歐姆龍愿與中國連鎖藥店行業攜手共進,助力整個行業的轉型發展。同時,我們對中國家用醫療器械市場充滿信心,將持續把成熟的高質量產品和經驗引入中國,助力健康中國戰略的實施與目標的實現?!?/p>


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